https://hk.news.appledaily.com/local/da ... 8/20345011黃子華三招可破黃牛黨黃子華最後一次棟篤笑的門票據說在場外被炒貴15倍。對付黃牛黨,原則上有兩個方法:一,提高門票售價;二,不斷加場,「做爛個市」。不過,門票售價一早定好,現在才坐地起價,恐怕會被人說是趁火打劫。不斷加場,先撇開演出者的精力有限,場地一樣有它的限制。所以,杜絕黃牛黨實際上比想像中困難。就算政府以大量人力物力去執法,最終也只是增加炒賣門票的成本,並沒有處理根本問題。
不少經濟學研究發現,舉辦活動者在門票定價上通常傾向保守。舉辦活動雖然說是一盤生意,但對演出者和參與者,其實也是一個自我肯定的過程,場面座無虛席,可能比「賺到盡」更重要。
「賺到盡」表面上跟座無虛席並沒矛盾。事實上,要同時滿足這兩個目的,傳統的方法就是將票價分為高、中、低幾個不同級別,也就是經濟學術語中的「價格歧視」。由於互聯網技術的進步,售賣門票不再受時空限制,近年世界各地的活動舉辦者,引入了各種方法去更精確地進行「價格歧視」,甚至乎像賣樓花般的「擠牙膏」式漸進加價機制,已經是銷售的常態。
也有人認為,以上種種現象都只是所謂的「飢餓行銷」,透過限制一時的供應,來營造搶購的氣氛,令到本來沒有興趣參與的人也加入。不過,不是甚麼都可以用上「飢餓行銷」。
舉辦活動除了門票收入,贊助商的廣告費也是重要的收入來源;令活動叫好叫座,是舉辦活動對贊助商的回報。雖然有人質疑,「一次起兩次止」的曝光究竟對品牌可以帶來多少實質功用。但有心理學研究指出,曾經參與過某些「可一不可再」的事件,會讓參與者下意識地建立起某種身份認同。所以不少品牌就算不需要增加知名度,在短期內見不到宣傳投資回報,仍然不會吝嗇贊助盛事的開支。
[當年唸大學時 take 過一個市場調查的 course,做過一份 group project 問卷小調查,發覺不論年紀、學歷、收入、性別的有效 sample 皆表示,佢地選擇信用卡時,某張信用卡如果可以令佢比其他卡有更多優先訂購演唱會門票的機會,佢地會優先考慮申請該卡。對張卡幫助佢地優先訂購演唱會門票的機會,更重於張卡的年費,有乜贈品,簽卡如何賞分或賞里數等因素]亦有些贊助商同時兼任「包銷商」的角色;特別是銀行和信用卡,會預留一定的門票予自己的客戶。本來這種安排是一舉兩得:活動舉辦者控制了門票銷售的風險,贊助商跟客戶也建立起更深厚的關係。雖然偶爾也會出現滯銷,贊助商要免費派發門票,但絕大多數情況下,預留的門票都可以售罄。對贊助商來說,這種「又食又拎」的宣傳策略,實在極度划算。
贊助商預留門票包銷,自然減少公開發售的比例,也構成了黃牛黨圖利的空間。對買不到門票的觀眾,黃牛黨的搶門票除了製造不便也增加了成本。對活動舉辦者,黃牛黨是投機分子,借剝削演出者的努力而獲利。反過來,為黃牛黨辯護的人會說,黃牛黨只是讓門票回到真正反映市場供求的水平;再者,黃牛黨雖然是投機,但也涉及風險,其實也擔當某種「包銷商」的角色,確保了活動舉辦者的門票收入。
政府干預無助解決問題當然,在求過於供的情況下,活動舉辦者不會覺得需要有甚麼包銷商。買不到門票的人,其實也知道求過於供的問題,但就是不服氣為甚麼偏偏炒黃牛的人總是有方法捷足先登。反過來想,在完美的市場下,活動舉辦者早就將價格和場次,定在一個剛好令供求相抵的位置,令黃牛黨無利可圖。但正如先前解釋,對活動舉辦者來說,門票收入只是活動成功的一部份,所以門票定價難免會跟所謂的市場水平有一定距離。
黃牛黨出現,反映市場是不完美的。但是令不完美更完美,手段絕非政府粗暴干預。解鈴還需繫鈴人,子華神,可以加場的話,辛苦你盡量加多幾場。若然還是供不應求,請你考慮
網上收費直播,我相信一定有企業願意安排。退一萬步說,讓我們知道何時在iTunes和Netflix上可以收看《金盆o浪口》,好嗎?
李兆富
公共政策顧問